Nikt nie może zarzucić Jeffowi Bezosowi, że myśli małostkowo lub pada ofiarą konwencji. Człowiek, który odważył się budować sklep ze wszystkim , ma znane idiosynkratyczne podejście do biznesu.
Od dużych rzeczy, takich jak w dużej mierze ignorowanie zysków (i przeważnie ucieczce) dla małych, takich jak rozpoczynanie spotkań od wspólnej lektury, założyciel Amazon.com nie robi rzeczy w zwykły sposób.
Jakie jest myślenie za jego dziwacznymi sposobami i czego możesz się nauczyć z podejścia Bezosa do biznesu, które może zmienić sposób, w jaki robi się rzeczy w Twojej firmie?
Kirsten Vangsness data urodzenia
Niedawno na swoim blogu obecny pracownik Microsoftu i były partner funduszu private equity, Tren Griffin, zasugerował, abyś poszedł prosto do źródła, pomocnie przeczesując publiczne wypowiedzi Bezosa w poszukiwaniu cennych bryłek mądrości.
Inc.com skontaktował się z pytaniem, czy moglibyśmy zebrać kilka z nich cytaty odkrył. Oto próbka:
„Twoja marża to moja szansa”.
Jak wyjaśnia Griffin: „Bezos postrzega zamiłowanie konkurenta do marż i innych wskaźników finansowych jako szansę dla Amazona, ponieważ konkurent będzie się ich trzymał, skupiając się na absolutnym przepływie gotówki w dolarach i przecina je jak gorący nóż masło”.
jakie jest pochodzenie etniczne gwen stefani
„W liście do akcjonariuszy z 2004 roku Bezos podkreślił, że koncentruje się na absolutnym przepływie gotówki w dolarach. Nie ma zamiaru prowadzić swojej firmy w oparciu o proporcje, które są uwielbiane przez kogoś spoza firmy, na przykład analityka z Wall Street”, wyjaśnia Griffin. Czy jesteś skoncentrowany na odpowiednich liczbach dla swojej firmy, czy bardziej martwisz się trafieniem do wskaźników, o których ktoś inny powiedział Ci, że mają znaczenie?
„Równowaga sił przesuwa się w kierunku konsumentów, a z dala od firm… Właściwym sposobem na to, jeśli jesteś firmą, jest poświęcenie ogromnej większości swojej energii, uwagi i dolarów na zbudowanie świetnego produktu lub usługi i włożenie mniejszego ilość do krzyczenia o tym, marketingu.
„W starym świecie poświęcałeś 30% swojego czasu na budowanie świetnej usługi, a 70% na krzyczenie o niej. W nowym świecie to się odwraca — kontynuował Bezos. Czy jesteś zbyt skoncentrowany na tym, jak mówisz o swojej firmie, a nie na tym, co faktycznie robi? „Najlepsze firmy pozyskują klientów „organicznie” bez reklam. Świetne produkty i marketing szeptany napędzają sprzedaż w tych firmach. Natomiast firmy, które muszą sprzedawać swoje towary z ogromnymi budżetami reklamowymi, tracą przewagę w dobie Internetu – komentuje Griffin.
„Jeśli podwoisz liczbę eksperymentów, które przeprowadzasz rocznie, podwoisz swoją pomysłowość”.
Być może zwiększenie ilorazu innowacyjności jest prostsze, niż się wydaje. Po prostu wypróbuj więcej rzeczy. Na podstawie tego cytatu wydaje się, że jest to podejście Amazona.
„Jeśli zdecydujesz, że będziesz robić tylko to, o czym wiesz, że zadziałają, zostawisz wiele okazji na stole”.
Ten punkt jest oczywiście powiązany z powyższym. Eksperymenty z definicji mogą się nie powieść. Unikaj porażki, aby oszczędzić swoje ego, a ograniczysz liczbę eksperymentów, a często większym problemem jest nieumiejętność eksperymentowania niż eksperymentowanie i porażka. Według Griffina „Warren Buffett ujął to w ten sposób: „Zazwyczaj nasze najbardziej rażące błędy należą do kategorii pominięć, a nie prowizji. To może oszczędzić Charliemu [Mungerowi] i mnie trochę zakłopotania, ponieważ nie widzisz tych błędów; ale ich niewidzialność nie zmniejsza ich kosztów”.
„Musisz chcieć być źle zrozumianym, jeśli masz zamiar wprowadzać innowacje”.
OK, nie tylko Bezos, który ma innowacyjność, może być samotny, ale z pewnością jest przykładem zasady. „Nie możesz przewyższyć rynku, jeśli jesteś rynkiem. Podobnie, aby pokonać konkurentów, musisz przyjąć pogląd bez konsensusu i mieć rację” – mówi Griffin.
przystań i diamenty bio
„Oszczędność napędza innowacje, podobnie jak inne ograniczenia. Jednym z jedynych sposobów na wydostanie się z ciasnego pudełka jest wymyślenie wyjścia.
Czy spędzasz dni marząc o tym, jak zalew pieniędzy zmyje problemy Twojej firmy? Twoje marzenia mogą być błędne. „Więcej pieniędzy często oznacza więcej problemów. Firmy dysponujące zbyt dużą ilością pieniędzy są często mniej niż bardziej innowacyjne” – zauważa Griffin. Oczywiście może być trudno nauczyć się kochać swoje ograniczenia, ale ten cytat sugeruje, że można to osiągnąć.
„Wspaniałą rzeczą w decyzjach opartych na faktach jest to, że ignorują hierarchię”.
Wiele firm dokonuje wyborów w oparciu o staż pracy lub charyzmę osób argumentujących różne punkty widzenia. Nie w Amazonie. Czy Twoja firma może skorzystać na wypróbowaniu bardziej opartego na faktach podejścia?
