Caroline Mak i jej chłopak Antonio Ramos uwielbiał smak imbiru, ale nie lubił słodko-słodkiego smaku imbirowych piw i piw imbirowych dostępnych na rynku. Nie były wystarczająco ostre, ani nie były odpowiednio pikantne. Pod wpływem kaprysu para postanowiła warzyć swój własny mocny napój gazowany w swojej brooklyńskiej kuchni. Po drodze wymyślili szereg innych smaków sody, w tym grejpfrut, jalapeno, miód i ogórek, limonkę i sól morską.
Brakowało butelek, beczek i wszelkiego rodzaju kuchni przemysłowej, więc Mak i Ramos – z zawodu artysta i chemik badawczy – potrzebowali funduszy, aby stworzyć każdą nadającą się do sprzedaży ilość swoich wynalazczych napojów gazowanych. Poprosili więc swoich przyjaciół, rodzinę i nieznajomych, aby obiecali im 1500 dolarów w ciągu 40 dni. Parametry dolara i czasu są częścią konfiguracji w Kickstarter.com , start-up założony w kwietniu 2009 r. przez pięciu przyjaciół z ideą, że ludzie dadzą trochę – zwłaszcza jeśli dostaną coś w zamian – na sfinansowanie kreatywnego projektu. (Aby dowiedzieć się więcej, zapoznaj się z historią Inc. o oryginalnym modelu biznesowym Kickstartera.)
Około 1000 projektów, od albumów rockowych, przez filmy dokumentalne, po… przedsięwzięcia związane z butelkowaniem sody , zostały ufundowane na Kickstarterze od momentu jego uruchomienia. Kickstarter nigdy nie dotyczył długoterminowego finansowania; ma ułatwić proszenie i wspieranie pojedynczych, jednorazowych pomysłów, mówi współzałożyciel Kickstarter, Perry Chen. Zazwyczaj twórcy projektów oferują zachęty do zastawu. Powiedzmy, daj pisarzowi 15 dolarów i otrzymaj książkę pocztą. Daj 50 dolarów i zdobądź kopię z autografem i plakat z sitodrukiem.
„W projektach chodzi o to, że są skończone. Mówisz ludziom jeśli wesprzesz mnie tymi funduszami, dostaniesz tę rzecz – mówi Chen. „Ludzie nie inwestują w twoją firmę sodową, która stanie się wielką rzeczą”.
Oznacza to, że kibice nie mają długoterminowego zwrotu z inwestycji. Nie ma nawet możliwości odpisania darowizn dla celów podatkowych. To nie powstrzymało blisko 100 000 osób przed zaangażowaniem się w projekty na Kickstarterze. (Aby dowiedzieć się więcej, sprawdź Inc. Opowieść o oryginalnym modelu biznesowym Kickstartera z 2008 roku.)
Chociaż Kickstarter nie został zaprojektowany, aby umożliwić przedsiębiorcom osiągnięcie trwałego sukcesu, wykazał ogromny potencjał do realizacji pomysłów i wspierania projektów, które, jeśli zostaną mądrze zrealizowane, mogą rozwinąć się w małe firmy. Po prostu spójrz na Brooklyn Soda Works , która obecnie sprzedaje swój produkt co tydzień na rynku Brooklyn i otrzymuje prośby od restauracji i sprzedawców detalicznych o sprzedaż napojów rzemieślniczych.
Dig Deeper: podstawy samozatrudnienia
Korzystanie z Kickstartera do szybkiego rozpoczęcia działalności: dopracuj swój pomysł
Zanim wkroczymy w świat crowdfundingu lub mikrofinansowania, jak nazywa się Kickstarter, należy wziąć pod uwagę kilka faktów.
1. Istnieje bariera wejścia.
Chociaż Kickstarter jest potencjalnie otwarty dla wszystkich, każdy projekt musi zostać zatwierdzony przez witrynę, zanim otrzyma zgodę na opublikowanie zdjęć, filmów i prośby o zobowiązania. Wysoce pomysłowe projekty są zwykle wciskane; przedsięwzięcie biznesowe z pozornie odpowiednim istniejącym finansowaniem nie jest. Plan podróżowania po Azji z jednoczesnym tworzeniem mody inspirowanej lokalizacją lub wysyłaniem ręcznie zaprojektowanych pocztówek z powrotem do domu do darczyńców może zostać zatwierdzony; samo powiedzenie „Chcę zabrać Europę z plecakiem” może nie.
2. Sam wyznaczasz sobie cele.
Po zatwierdzeniu projektu twórca projektu ustala docelową kwotę pieniędzy i okres, powiedzmy 2000 USD w ciągu 30 dni. Jeśli ta kwota nie zostanie osiągnięta w określonym czasie, projekt nie otrzyma darowizn, a darczyńcy nie wnoszą wkładu. Jeśli kwota zostanie osiągnięta lub przekroczona, otrzymuje finansowanie i idzie dalej.
3. Twoja sieć społecznościowa online może być Twoim największym atutem.
Innym pomocnym sposobem spełnienia obu powyższych kryteriów jest posiadanie żywej, różnorodnej i entuzjastycznej sieci społecznościowej, która już wspiera Cię online. Niezależnie od tego, czy chodzi tylko o wielu znajomych z Facebooka, czy obserwujących stronę internetową związaną z proponowanym projektem, Kickstarter weźmie to pod uwagę, wiedząc, że znajomi prawdopodobnie zarobią kilka dolarów tu i tam – a duże liczby naprawdę składają się na silne wsparcie. Chen mówi, że projekty odnoszą sukces częściej, gdy są kreatywnym pomysłem popartym silną siecią z istniejącymi grawitacjami.
Artyści i przedsiębiorcy, którzy korzystali z Kickstarter, twierdzą, że chociaż bariera wejścia może wydawać się zbyt wysoka, ekipa założycielska strony crowdfundingowej często chętnie współpracuje z potencjalnymi inicjatorami projektów, oferując wskazówki lub coaching przez cały proces. Kiedy April Smith, muzyk z Brooklynu, miała repertuar piosenek, które jej zdaniem dobrze przeszły przed publicznością koncertową na żywo, ale brakowało jej wytwórni płytowej, która mogłaby je nagrać na albumie, zwróciła się do Kickstartera .
„Zasadniczo bardzo chciałam nagrywać – miałam gotowe piosenki i bardzo chciałam móc wkrótce wydać album, ponieważ grałam je na żywo i spotkały się z naprawdę świetnym odzewem” – powiedziała. „Zamiast czekać na przerwę dla wytwórni płytowej i zajmować się całą biurokracją, która może być zaangażowana i wstrzymywać album, postanowiliśmy zobaczyć, co się stanie, gdy spróbujemy zrobić to sami”.
Smith i jej zespół zarobiła 13 100 dolarów - 3 100 dolarów więcej niż jej cel 10 000 dolarów - od 224 zwolenników.
Mówi, że jej fani i media społecznościowe znacznie przyczyniły się do sukcesu, nawet jeśli nie mieli pieniędzy na zastaw. „To, co było naprawdę wspaniałe w projekcie na Kickstarterze, to to, że nie tylko ludzie przekazywali pieniądze, ale ludzie rozpowszechniali informacje poprzez tweetowanie i publikowanie na Facebooku oraz informowanie znajomych – a oni pomogli mi osiągnąć cel tak samo, jak ludzie, którzy przekazali darowizny ,' ona mówi. „Skończyło się na tym, że zyskałem wielu nowych fanów i nowych kibiców”.
Dig Deeper: Sześć pytań, które należy sobie zadać przed rozpoczęciem działalności
Uwaga redaktora: Szukasz pożyczki biznesowej dla swojej firmy? Jeśli chcesz uzyskać informacje, które pomogą Ci wybrać odpowiednią dla siebie, skorzystaj z poniższego kwestionariusza, aby nasz partner, BuyerZone, udzielił Ci informacji za darmo:
Korzystanie z Kickstartera do szybkiego rozpoczęcia działalności: opanuj autopromocję
Tak jak nie założyłbyś biznesu bez strony internetowej, powinieneś poważnie potraktować swoją działalność na Kickstarterze i zbudować z niej dom online. Sam Kickstarter pomaga w tym, dając projektowi stronę docelową (na opis, darowizny, zdjęcia i wideo), blog/stronę z aktualizacjami na okresowe wpisy. A jeśli masz szczęście lub masz szczególnie interesujące lub dobrze wykonane wprowadzenie do projektu, mogą po prostu przedstawić Twój pomysł na stronie głównej Kickstarter.com lub na stronach sugerowanych projektów.
Jane Palmer, projektantka tekstyliów z Chicago, postanowiła w styczniu założyć Studio projektowe w południe , jej biznes farbowania naturalnego. Ale zanim to zrobiła, musiała spłacić dzierżawę maszyny do farbowania, którą wynajmowała. Zwróciła się do Kickstartera i pojawiła się na pierwszej stronie witryny przez prawie cały czas trwania swojego projektu, mimo że setki innych projektów prosiło w tym czasie o wkład w witrynie. Jej sekret?
„Powiedziałabym, że jakość wideo jest prawdopodobnie jedną z najważniejszych rzeczy”, mówi. „Czułem się bardzo szczęśliwy, bo pogrzebanych jest wiele innych projektów. Ale to było naprawdę widoczne i kiedyś był to projekt dnia. Ale tak naprawdę mój film był naprawdę dobry, z profesjonalnym oświetleniem i muzyką skomponowaną specjalnie do niego. Myślę, że to miało znaczenie.
Mimo całej tej ekspozycji, Palmer mówi, że jej deklaracje były rozdzielone dość równo między ludzi, których znała, i tych, którzy właśnie natknęli się na jej projekt, pokazując moc pozyskiwania pomocy od przyjaciół, fanów i wszystkich innych, którzy mogą być już z tobą w sieci.
Jedna wskazówka: nie czuj się jak żebrak. Pamiętaj, że najbardziej udane projekty mają tendencję do zwracania się wspierającym w sposób, który wydaje się wart ich finansowania. Dawanie dostępu do ekskluzywnego produktu lub usługi to długa droga.
„Zaoferuj jak najwięcej w zamian za ich inwestycję i zachowaj ich część” – radzi Smith. „Kiedy ludzie rozpoczynają projekt na Kickstarterze, nie zdają sobie sprawy, że to naprawdę zabawny i niesamowity sposób na nawiązanie kontaktu z fanami”.
Smith mówi, że jednym ze sposobów, w jaki utrzymywała swój projekt na radarze, było utrzymywanie aktywnej i dynamicznej strony. Swoim sukcesem przypisuje podtrzymywanie zainteresowania kibiców.
Nukaaka Coster-Waldau Miss Grenlandii
„Powiedziałbym, wiesz, że powinieneś ciągle tworzyć. Staraj się aktualizować wideo i aktualizować swoich sponsorów projektu tak bardzo, jak to możliwe” – mówi.
Mak, która założyła Brooklyn Soda Works, za swój sukces na Kickstarterze przypisuje zarówno przejrzystość, jak i wspaniałe bodźce. „Im prostsze przesłanie, tym więcej osób się w nie zainteresuje” – mówi. „Ponadto, posiadanie dobrych nagród i poziomów motywacji naprawdę przyciąga uwagę ludzi i pokazuje, że faktycznie poświęcasz swój czas i naprawdę zaczynasz legalny biznes”.
Kop głębiej: firmy, które możesz rozpocząć w piżamie
Korzystanie z Kickstartera do szybkiego rozpoczęcia działalności: postępuj mądrze
Aby poważnie potraktować swoje przedsięwzięcie w przyszłości, promuj swoją witrynę i profil na Kickstarterze oraz dołączaj linki lub widżety do wszystkich posiadanych sieci społecznościowych.
Gdy już klikniesz na swoje sieci społecznościowe, nie wstydź się wysyłać głośnych wiadomości lub linków do aktualizacji Kickstarter – o ile mają coś do powiedzenia. I upewnij się, że chociaż Twój marketing wirusowy i obecność w Internecie są silne, nie pozwalasz, aby rzeczywisty projekt, którego szukasz, był gwarantem slajdów.
„Powiedziałbym, że twoi odbiorcy lub sieć społecznościowa, jeśli masz szczęście, że ją masz, będą tymi, którzy wesprą twój projekt pieniędzmi i będą rozpowszechniać informacje w sieciach społecznościowych, więc naprawdę chcesz mieć pewność”. będziemy w stanie dostarczyć” – mówi Chen.
Chociaż na początku nie jest konieczne posiadanie modelu biznesowego, dobrze jest mieć na uwadze cele i być przygotowanym na okres wzrostu. Palmer mówi, że jej biznesplan rozwijał się organicznie wraz z rozwojem jej projektu. Jednocześnie zaczęły napływać zamówienia na jej organicznie barwione tkaniny.
„Najbardziej nieoczekiwaną częścią Kickstartera jest dla mnie to, że działał również jako reklama dla mnie. Zdecydowanie zdobyłam rozgłos i kilku klientów z tej strony” – powiedziała. Dopiero po Kickstarterze zebrała funkcjonalny model biznesowy i obszerne materiały marketingowe, w tym próbki kolorów i informacje o wszystkich naturalnych barwnikach, których używa.
Chociaż Mak zgadza się, że posiadanie jasnej misji jest konieczne zarówno przed uruchomieniem projektu na Kickstarterze, jak i po nim, mówi, że jedynym sekretem rozpoczęcia działalności dzięki funduszom na Kickstarterze jest coś, czego nie można wymusić: „Musisz naprawdę kochać i wierzyć w co robisz, bo to się naprawdę spotyka.
Dig Deeper: Prowadzenie firmy w domu
Uwaga redaktora: Szukasz pożyczki biznesowej dla swojej firmy? Jeśli chcesz uzyskać informacje, które pomogą Ci wybrać odpowiednią dla siebie, skorzystaj z poniższego kwestionariusza, aby nasz partner, BuyerZone, udzielił Ci informacji za darmo:
Oświadczenie redakcyjne: Inc. pisze o produktach i usługach w tym i innych artykułach. Artykuły te są niezależne redakcyjnie, co oznacza, że redaktorzy i reporterzy badają i piszą o tych produktach bez wpływu jakichkolwiek działów marketingu lub sprzedaży. Innymi słowy, nikt nie mówi naszym reporterom ani redaktorom, co mają pisać, ani nie zawierają żadnych konkretnych pozytywnych lub negatywnych informacji o tych produktach lub usługach w artykule. Treść artykułu jest całkowicie w gestii reportera i redaktora. Zauważysz jednak, że czasami w artykułach zamieszczamy linki do tych produktów i usług. Gdy czytelnicy klikną te linki i kupią te produkty lub usługi, firma Inc może otrzymać wynagrodzenie. Ten model reklamowy oparty na e-commerce – jak każda inna reklama na naszych stronach z artykułami – nie ma wpływu na zasięg redakcyjny. Reporterzy i redaktorzy nie dodają tych linków ani nie będą nimi zarządzać. Ten model reklamy, podobnie jak inne, które widzisz na Inc, wspiera niezależne dziennikarstwo, które znajdziesz na tej stronie.
